第三届中国(广州)衣柜展览会展后分析报告

发布时间:2013年05月08日
    

 

第三届中国(广州)衣柜展览会
展后分析报告
文/胡良标

【展会时间】:2013年3月24-26日
【展会地点】:广州•保利世贸博览馆

一、展会概括
3月24日,第三届中国(广州)衣柜展在广州•保利世贸博览馆隆重开幕。三天展期共接待来自全国各地的专业观众68324人次,既有新疆、甘肃、内蒙古、黑龙江远道而来的经销商,也有跨界参展的众多名企,约有九成参展企业现场签订下届合同。
本届展会共吸引了近400家行业名企参加,其中索菲亚、好莱客、顶固、诗尼曼、玛格、顶固、史丹利、尚品宅配、百得胜、德维尔、皮阿诺、诺维家、伊仕利、邦元•名匠、新标、汉宁美加、艾高家居、苹果贵族、金柜、艾依格、鸿扬宅配、杰普、老木匠、志华家居、尚朋堂、科莱诺、蓝朵家居、尔凌、圆方等上届老客户悉数参展。同时,第三届衣柜展也受到皇朝•伊丽诗、慕思•艾娅、箭牌橱柜•衣柜、辉煌水暖等跨界巨头青睐加盟,纷纷亮相本次衣柜盛会。
各种数据表明,占尽天时地利人和的中国(广州)衣柜展已成为国内衣柜行业中招商加盟的首选平台。

二、展会同期活动
随着中国房地产的持续推进,内销市场日益重要,带给衣柜行业的商机不断增加,吸引了无数投资者投身衣柜行业。如何在激烈的市场竞争中抢占先机做大做强,这是衣柜厂商极为关注的问题。对此,主办单位在展会同期举办了一系列高端活动,并获得了业界的一致好评。其中有:
 第十届亚太经济论坛暨泛家居行业“豪门盛宴”
本届论坛邀请原博鳌亚洲论坛理事、秘书长龙永图为3000位泛家居人士现场解读世界经济走向与中国宏观经济形势,亚太传媒董事长骆合理也在本次豪门盛宴上解析城镇建设拉动内需,泛家居建材行业蛋糕巨大。
同期举办了主题为《室内设计(整体家居)的未来趋势》的泛家居版“一虎一席谈”,由凤凰卫视知名主持人胡一虎与享誉国内外的六大王牌设计师现场对话。
 2012中国好家居颁奖盛典
腾讯网•亚太家居牵头举办的“2012中国好家居口碑排行榜评选活动”旨在引导行业的有序发展,增强泛家居行业的品牌意识,同时促进消费者与企业的互动,了解和参与到企业的品牌建设中,最终促进行业的和谐与可持续发展,并在3月23日当晚举办2012中国好家居颁奖盛典。
 2012年“嘉斯顿杯”中国衣柜设计大赛
主办单位成功举办过两届中国衣柜设计大赛,该比赛获得众多衣柜企业、业内专家、装饰公司的热捧,极大地推动了整体衣柜的原创力量。鉴于此,主办单位举办了以“呼唤•原创正能量”为主题的2012“嘉斯顿杯”中国衣柜设计大赛,挖掘原创设计,精选高端人才。从参赛作品类型来看,目前智能化、功能化、个性化衣柜产品占多数,最终由跨界巨头LG电子智能衣柜获得最高荣耀。
 中国整体家居联盟成立大会
中国木材与木制品流通协会和亚太传媒联合发起组建了中国整体家居联盟,属中国木材与木制品流通协会的二级机构,由深圳亚太传媒股份澳洲幸运8整体运作。截止到2013年3月23日,已加入联盟的主席单位有135家,理事单位39家,成员单位92家,共计266家企业。

三、到场观众数据统计及分析
本届展会上,组委会针对国内市场所需,将邀请买家重心调整至三四线市场。第三届衣柜展展期内共接待专业观众约68324人次,除广东占据地利优势外,浙江、福建、湖南、湖北、广西、贵州、云南、吉林、黑龙江、甘肃、新疆、内蒙古等省到场观众在往届基础上都有明显增加。而组委会组织百余台大巴车从广东周边五省免费接送到场参观,也获得厂商、经销商的一致好评。
由此可见,中国衣柜展已成为开年之际全国泛家居经销商选择新项目的首选平台。展会上发布的《中国泛家居行业生产商经销商生存状态白皮书》更反映出当前一、二线市场七成经销商业绩下滑,而国家政策的调整使得三四级市场的潜力无限,定位于中低档价位的企业更加受市场和经销商的追捧。
1.观众来源分析
序号 省份 所占百分比
1 广东 50.48%
2 湖南 5.47%
3 浙江 4.72%
4 福建 5.25%
5 江西 3.00%
6 江苏 2.88%
7 湖北 2.75%
8 广西 2.65%
9 山东 2.27%
10 河南 1.93%
11 四川 1.89%
12 河北 1.59%
13 上海 1.41%
14 安徽 1.24%
15 北京 1.10%
16 辽宁 1.06%
17 陕西 0.99%
18 贵州 0.98%
19 山西 0.97%
20 重庆 0.93%
21 云南 2.12%
22 吉林 0.86%
23 黑龙江 0.81%
24 内蒙古 0.58%
25 海南 0.50%
26 甘肃 0.46%
27 新疆 0.41%
28 宁夏 0.24%
29 天津 0.23%
30 香港 0.18%
31 台湾 0.03%
32 青海 0.02%
33 西藏 0.00%
合计 100.00%

 单天入场经销商数量比
序号 日期 首届 第二届 第三届
1 3月24日 53.45% 56.55% 60.40%
2 3月25日 22.98% 28.37% 27.66%
3 3月26日 23.57% 15.08% 11.94%

 大巴车组团观展
序号 地区 所占百分比
1 广东省内 77.05%
2 广东周边五省 22.95%
合计 100.00%

2.专业观众到会分析
从到会观众所属行业分布来看,与产品销售有直接关联的专业观众和生产商数量占比最高,在前两届展会的基础上都有不同程度的涨幅,其中前来寻找项目合作或找经销代理的也分别占35.26%和29.89%。
由此可见,中国衣柜展的实效在行业已得到广泛认可,专业度、客户针对性皆保持全国第一,与地方性、综合性展会的对比优势极其明显。
 专业观众所属行业
序号 所属行业 首届 第二届 第三届
1 生产商 12.37% 27.27% 27.77%
2 代理商、经销商 32.50% 35.21% 37.79%
3 买家 16.25% 27.17% 26.13%
4 建筑设计行业 3.77% 6.75% 5.05%
5 工程承包商、房地产开发商 1.23% 3.35% 3.02%
6 其他 33.87% 0.24% 0.24%

 参观目的分析
序号 参观目的 首届 第二届 第三届
1 寻找项目 33.48% 35.28% 35.26%
2 寻找代理合作伙伴 27.31% 28.67% 29.89%
3 联络和巩固客户 8.65% 7.68% 8.28%
4 了解行业发展趋势 22.46% 22.46% 20.70%
5 考察展会计划明年参展 7.74% 5.81% 5.82%
6 其他 0.36% 0.10% 0.05%

 展会信息获取渠道
序号 获取渠道 首届 第二届 第三届
1 主办方邀请 23.23% 27.60% 43.46%
2 展商邀请 24.41% 28.89% 8.46%
3 商会、协会 3.56% 2.59% 1.21%
4 同行、朋友推荐 25.03% 22.92% 8.79%
5 媒体 5.27% 6.77% 15.61%
6 网络 9.30% 7.56% 15.43%
7 其他 6.78% 0.18% 2.05%
8 国内展会、活动现场 2.42% 3.49% 4.99%

 展会信息获取渠道(主办方邀请)
序号 途径 所占百分比
1 短信 37.39%
2 传真 3.05%
3 电话 16.50%
4 邮件 4.80%
5 杂志/展讯/邀请函 24.88%
6 上门拜访 10.02%
7 资料邮寄 3.35%
合计 100.00%

 展会信息获取渠道(纸媒)
序号 途径 所占百分比
1 行业杂志 63.48%
2 DM广告 8.17%
3 公交广告 8.02%
4 家居卖场广告 20.33%
合计 100.00%

 展会信息获取渠道(网络)
序号 途径 所占百分比
1 展会官网 55.46%
2 行业网站 17.85%
3 百度 15.71%
4 QQ 6.54%
5 微信 2.23%
6 微博 2.20%
合计 100.00%

3.产品关注类型分析
由于一二线市场业绩下滑,卖场租金和人工成本不断上升,经销商面临着双重压力,专业经营单一产品的利润空间已下滑,很多经销商开始选择配套经营。多品类销售,同一风格,跨行经营,一站式签单成为目前经销商销售主流。
第三届衣柜展同期展出了其余建材品类,为多元化经营的经销商提供优质服务,花一次成本可选择多样项目。
 受欢迎参展产品类型
序号 展位 所占百分比
1 衣柜、移门、衣帽间 40.78%
2 橱柜、橱柜台面 16.82%
3 厨房电器、集成吊顶、厨房用品 6.72%
4 木门、钢木门、套装门、防盗门、铝门窗 12.78%
5 楼梯(实木、钢木、玻璃、铁艺等) 6.41%
6 木屋、地板、竹制品、护墙板 4.20%
7 铝材、门板、木材、板材、玻璃 6.76%
8 木工机械、五金、锁具、化工、皮革 4.54%
9 策划机构、软件系统、门禁系统 0.91%
10 其他 0.08%
合计 100.00%

四、展商数据统计及分析
在3月23日召开的第十届亚太经济论坛上,亚太传媒独家发布了《中国泛家居行业生产商经销商生存状态白皮书》。数据显示,48%的经销商想代理广东品牌,17%想加盟江浙品牌,4%想加盟华北品牌,3%想加盟福建品牌。
广东品牌有多年的沉淀,无论是管理水平、研发能力,还是人才储备、物流货运等,都占有极大的优势,促使其余地区企业在本届展会上不论是规模、政策都有较大投入,力争取得更多市场份额。
1.展商结构
序号 展位 首届 第二届 第三届
1 特装 72.22% 90.68% 88.56%
2 标展 22.78% 9.32% 11.44%

2.展位面积分析
序号 展位面积 首届 第二届 第三届
1 36m2以下 29.31% 7.10% 10.96%
2 36m2-72m2 14.36% 13.60% 18.76%
3 72m2-150m2 27.55% 23.65% 22.27%
4 150m2-200m2 20.16% 16.90% 14.62%
5 200m2以上 8.62% 38.75% 33.39%

3.展商结构分布
序号 省份 所占百分比
1 广东 70.39%
2 浙江 7.43%
3 上海 3.72%
4 福建 6.52%
5 北京 1.11%
6 江苏 4.53%
7 河北 0.37%
8 山东 1.47%
9 湖南 0.33%
10 湖北 0.60%
11 江西 0.10%
12 河南 0.33%
13 辽宁 0.43%
14 安徽 0.48%
15 四川 0.48%
16 山西 0.36%
17 重庆 1.26%
18 马来西亚 0.09%
合计 100.00%

4.参展展品类型
序号 展位 所占百分比 序号 展位 所占百分比
1 整体衣柜 42.23% 16 玻璃、浮雕、软包装饰 1.32%
2 门 12.39% 17 门板 0.28%
3 楼梯 5.98% 18 五金 1.26%
4 橱柜 2.52% 19 橡塑、封边条 0.80%
5 厨房电器 1.40% 20 皮革 0.99%
6 卫浴 4.41% 21 保险箱、LED 0.28%
7 木屋 2.01% 22 涂料、胶水 1.80%
8 吊顶 0.78% 23 装饰膜 0.14%
9 竹制品 0.97% 24 软件 1.75%
10 地板  0.74% 25 策划营销 0.31%
11 户外家具 0.52% 26 锁具 0.83%
12 移门 4.58% 27 台面 0.61%
13 包覆、移门配件 3.26% 28 机械 1.40%
14 铝材 3.21% 29 其他 0.23%
15 板材 3.00% 合计 100%

五、展会官网数据分析
在信息技术发达的当今社会,成为越多的生产商、经销商利用网络来寻找商机,而中国衣柜展官网也就自然成为泛家居经销商寻找项目招商加盟、收集信息的首选平台。主办单位公布2012年4月-2013年3月国内各省的网络数据来源分析,便于生产商、经销商通过中国衣柜展官网平台获取更多信息。
1.国内省份季度浏览排名
所在季度 浏览名次 省份 所占百分比
2012年4月-6月 第一名 广东 35.12%
 第二名 福建 5.82%
 第三名 广西 4.89%
 第四名 湖南 4.62%
 第五名 山东 3.93%
2012年7月-9月 第一名 广东 45.82%
 第二名 河南 4.15%
 第三名 山东 3.97%
 第四名 江苏 3.78%
 第五名 上海 3.54%
2012年10月-12月 第一名 广东 47.49%
 第二名 江苏 3.53%
 第三名 浙江 2.86%
 第四名 河南 2.68%
 第五名 河北 2.46%
2013年1月-3月 第一名 广东 29.45%
 第二名 江苏 5.29%
 第三名 浙江 4.89%
 第四名 山东 4.51%
 第五名 福建 4.18%
2.全年(2012年4月-2013年3月)区域浏览分析
序号 区域 所占百分比
1 华南 45.55%
2 华中 6.18%
3 华东 20.47%
4 华北 8.49%
5 东北 3.91%
6 西南 5.74%
7 西北 3.58%
8 港澳台 1.79%
9 海外 4.29%

六、展商意见反馈
1.展商对本届展会的专业观众组织工作是否达到预期:
序号 选项 所占百分比
1 超过预期 49.72%
2 达到预期 45.58%
3 未达到 4.70%
2.展商参加本届展会是否达到招商、推广目的:
序号 选项 所占百分比
1 达到 87.21%
2 部分达到 10.64%
3 未达到 2.15%
3.展商对本届展会的主办单位的现场服务工作满意度:
序号 选项 所占百分比
1 非常好 78.05%
2 好 16.44%
3 一般 5.51%
 数据来源:第三届中国(广州)衣柜展览会《展商满意度调查表》

七、下届展会参展意向调查
从本届所有参展商的满意度调查中得知,有92%的参展商有意向继续参加第四届中国(广州)衣柜展览会;有84%的企业老板当场预定下届展会的位置,有79%表示将扩大参展面积。
另外,主办单位在1号馆出口外设置的“下届展会预定处”也收到215份新客户的下届展会预定表。87%的专业观众表示会继续来参观下届展会,95%的组团大巴车、网上预先登记观众认可主办单位设置的VIP服务,希望能延续这项服务。
可见,中国衣柜展的招商实效及专业服务已受到众多企业及经销商的高度关注,组委会也将在此基础上再接再厉,为泛家居行业提供更优质的服务平台。

中国(广州)衣柜展览会组委会
2013年4月

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